Управление сотрудниками в регионах. Что это такое? Как научиться? Должностные обязанности и компетенции. Зарплата, смежные специальности и профессии, обучение, тренинги, онлайн уроки в 2025 году.

Средняя зарплата в 2025 году

От 105 961 до 139 053 рублей

Близкие компетенции и навыки

Работодателям вместе с Управление сотрудниками в регионах обычно требуется еще и данные навыки:

Управление командой 52.31 % зарплата больше на 19.71%
Управление продажами 46.15 % зарплата больше на 4.65%
Обучение персонала 43.08 % зарплата меньше на 30.27%
Обучение и развитие 40 % зарплата меньше на 54.7%
Планирование продаж 35.38 % зарплата больше на 0.27%
Подбор персонала 33.85 % зарплата меньше на 50.95%
Управление персоналом 32.31 % зарплата меньше на 28.91%
Мотивация персонала 29.23 % зарплата меньше на 3.95%
Аналитика продаж 27.69 % зарплата больше на 1.57%
Прямые продажи 23.08 % зарплата меньше на 23.98%

Требуемый опыт

От 3 до 6 лет 46.15 %
От 1 до 3 лет 30.77 %
Более 6 лет 12.31 %

Занятость

Полная занятость на полный день 64.62 %
Полная занятость при удаленной работе (удаленка) 23.08 %
Возможно временное оформление: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП 6.15 %
Полная занятость, гибкий график 1.54 %

В каких областях и профессиях используется

Управление продажами 10.77 %
Управление персоналом (HR) 12.31 %
Топ менеджмент в сфере продаж 9.23 %
Рекрутмент 4.62 %
Оптовая торговля 4.62 %
Компенсации и льготы в сфере управления персоналом 4.62 %
Землеустройство 3.08 %
Развитие персонала 4.62 %
Франчайзинг в сфере продаж 1.54 %
Продажа металлопроката 1.54 %
Управление персоналом и тренинги для топ менеджмента 4.62 %
Топ менеджмент в сфере медицины и фармацевтики 3.08 %

Варианты должностных обязанностей и требований в вакансиях

Развитие сети на подшефной территории.
Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений на закрепленной территории, направление их деятельности на развитие и совершенствование.
Обеспечение выполнения магазинами на закрепленной территории плана продаж, достижение других целевых показателей отдела продаж, поставленных руководителем задач.
Обеспечение соблюдения трудовой и производственной дисциплины, развитие трудовой мотивации, инициативы и активности работников на закрепленной территории. Контроль исполнения подчиненными работниками возложенных на них должностных обязанностей.
Обеспечение территории квалифицированными кадрами, рациональное использование и развитие их профессиональных знаний и опыта, создание безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдение требований законодательства об охране окружающ
Обеспечение выполнения всех обязательств перед государственными органами, поставщиками, заказчиками. а также обязательств, следующих из хозяйственных и трудовых договоров и установленных плановых показателей на закрепленной территории.
Повышение эффективности работы на закрепленной территории, направленную на рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли.
Управление группой магазинов ( 60 объектов) в направлении операционной деятельности.
Компании системе планирования Составлять оперативный план мероприятий с целью увеличения продаж продуктов Компании; Организовывать мероприятия по устранению недостатков, указанных в поступающих от потребителей
конкурентов; Вносить предложения по повышению конкурентоспособности продуктов компании и их качества; Осуществлять планирование своей работы и работы вверенного подразделения, согласно внедренной в
Проводить анализ потенциала рынка и его характеристик, клиентов и доли участия отдельных марок продукции Компании; вносить своевременные рекомендации и коррективы в имеющиеся планы продаж по результатам анализа; Составлять перспективные и текущие планы р
Компании на основе: анализа и потенциала клиентов, сильных и слабых сторон Компании и продуктов, прогнозирования потребительского спроса на продукты Компании с учетом цены и выгоды для клиентов и Компании;
Обеспечивать высокое качество предоставляемых услуг
характеристик отдельных марок продукции Компании с целью улучшения их потребительских качеств и стимулирования сбыта;
Осуществлять разработку и развитие структуры отдела продаж, управление вверенным подразделением
Подготовка и своевременное предоставление ежемесячной отчетности и планов работ
Управление процессом взаимодействия региональных структур с функциональными подразделениями Компании
Разработка и внедрение должностных инструкций и регламентов для сотрудников коммерческого блока
Подбор, утверждение и в случае необходимости, временное замещение на местах руководителей (коммерческих директоров) Сбытовых компаний
Оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж, включая руководящий состав. Участие в разработке программы мотивации и аттестации
Регулярный мониторинг рынка сбыта, командировки с целью оценки ситуации на месте как в закрепленные за сотрудником филиалы, так и по распоряжению руководства. Аудит территории (по блокам, по секторам город/регионы) и мониторинг представленности торговых м
Аналитика динамики продаж Сбытовых компаний, выработка методов повышения эффективности продаж (как по общим показателям, так и разрезе отдельных Сбытовых компаний)
Планирование и обеспечение объемов продаж отдельных Сбытовых компаний как в долгосрочном (год), так и краткосрочном (месяц) аспекте
рекламациях и претензиях, формировать позитивный опыт общения потребителей с продукцией и сервисом Компании; Осуществлять разработку предложений и рекомендаций по изменению экономических, ценовых и других
Работа в программах (1С, Битрикс 24: CRM и Телефония)
Развивать, коммуницировать, взаимодействовать с подотчетными сотрудниками
Организация работы отдела
Создание здоровой, позитивной атмосферы в офисе
Контроль выполнения основных показателей, планов продаж
Оперативное управление продажами. Контроль и коррекция целей и задач коммерческого блока Сбытовых компаний
Консультирование клиентов
Заключение договоров
Управление продажами (обеспечение выполнения планов, построение бизнес-процессов, мотивация, разработка KPI);
Формирование, развитие и управление отделом продаж;
Создание эффективной команды менеджеров отдела;
Обучение и развитие агентов, разработка бизнес-процессов, чек-листов и планов;
Разработка и систематизация мотивации сотрудников;
Осуществление организации и наставничества в проведении сделок купли-продажи элитной недвижимости, недвижимости комфорт и бизнес-класса;
Контроль эффективности использования ресурсов;
Анализ статистических, экономических показателей отдела;
Разработка стратегии продаж и развития отдельных Сбытовых компаний в годовой перспективе, определение целевых направлений
Развитие ассортиментного ряда компании
Оперативное управление отделом продаж в нескольких регионах РФ
Аналитика воронок продаж и разработка мероприятий по повышению эффективности продаж.
контроль выполнения планов
контроль работы офисов продаж и отдельных специалистов
согласование и подписание договоров
организация контроля обращений потенциальных заказчиков в каждый офис продаж
развитие сервиса и функционального удобства офисов продаж
разработка типовых документов
формирование штатной структуры департамента, формирование заявок на подбор персонала, проведение собеседований
обучение и аттестация сотрудников
участие в работе комиссии по качеству
Обеспечение выполнения плана по продажам франшиз наших проектов;
Управление командой МОП (подбор, обучение, мотивация, оценка), обеспечение их профессиональной работы, контроль выполнения плановых показателей;
Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов успешных переговоров, контроль их исполнения;
Разработка и внедрение KPI, систем мотиваций;
Ведение статистики и отчетности;
развитие и управление продажами интернет-магазина и розничным направлением (8 торговый точек на 2 города (Москва и Санкт-Петербург) с целью выполнения планов по компании
Разработка/корректировка системы мотивации сотрудников, задействованных во всей цепочке коммерческой деятельности компании
обеспечение выполнения планов по выручке онлайн и оффлайн направлений
участие в создании и развитии интернет-магазина
управление эффективностью команды менеджеров ответственных каждый за свое направление, развитие персонала, составление и обучение стандартам работы в Компании
разработка предложений по изменению мотивационной программы розницы/менеджеров интернет-магазина, акционных механик с целью увеличения объема продаж
выстраивание эффективной коммуникации с сотрудниками розницы и смежных подразделений (закупки, маркетинг)для достижения совместных результатов продаж
Создание отдела продаж с 0. Работа с входящим трафиком.
Формирование новой команды.
Разработка системы обучения, адаптации и аттестации менеджеров по продажам.
Контроль исполнения плана продаж.
Построение внутри команды культуры соревновательности и амбициозности.
Прямые продажи ключевым клиентам
Организация и управление процессами продаж в CRM системе (Bitrix24);
Планирование продаж, формирование доходной части БДР и БДДС
Организация отбора и адаптации персонала в отдел продаж
Подготовка отчетов и предложений;
Привлечение новых клиентов (развитие и выполнение плана продаж).
организация работы всех офисов продаж, включая региональные (сегодня 9 офисов). Составление и реализация краткосрочных и долгосрочных планов продаж каждого офиса
Разработка и внедрение регламентов, должностных инструкций
Расширение отдела продаж
Развитие клиентской базы
Контроль работы менеджеров по продажам
Оптимизация системы мотивации при необходимости, адаптация к текущим условиям
Управление отделом прямых продаж (B2B) Постановка планов продаж и их выполнения
Создание кадрового резерва компании
Участие в разработке систем мотивации сотрудников
Развитие продаж продуктов компании (по подписке)
Организация системы обучения персонала и тренингов
Введение в должности, сопровождение каждого сотрудника на испытательном сроке
Ведение трудовых книжек, графиков работы сотрудников, оформление отпусков, больничных листов; Оформление приема/переводов/увольнений сотрудников в соответствии с требованиями ТК России
Ведение кадрового делопроизводства
Адаптация, обучение и развитие персонала компании
Регулярное размещение объявлений по поиску персонала на открытые вакансии
Полный цикл подбора персонала для компании (размещение вакансий, интервью, собеседования)
Обучение и развитие навыков сотрудников (лично и с привлечением сторонних контрагентов)
Зона развития: Россия, Казахстан, Украина
Подготовка табелей на все подразделения, а также предварительный расчет заработной платы в Excell
Ведение переговоров с клиентами
Анализ действия конкурентов, цены, порядок и условия сбыта их продукции
Анализ информации о продажах
Контроль эффективности работы подчиненных и принятие мер по ее повышению
Развитие сети на подшефной территории.
Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений на закрепленной территории, направление их деятельности на развитие и совершенствование.
Обеспечение выполнения магазинами на закрепленной территории плана продаж, достижение других целевых показателей отдела продаж, поставленных руководителем задач.
Обеспечение соблюдения трудовой и производственной дисциплины, развитие трудовой мотивации, инициативы и активности работников на закрепленной территории. Контроль исполнения подчиненными работниками возложенных на них должностных обязанностей.
Обеспечение территории квалифицированными кадрами, рациональное использование и развитие их профессиональных знаний и опыта, создание безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдение требований законодательства об охране окружающ
Обеспечение выполнения всех обязательств перед государственными органами, поставщиками, заказчиками. а также обязательств, следующих из хозяйственных и трудовых договоров и установленных плановых показателей на закрепленной территории.
Повышение эффективности работы на закрепленной территории, направленную на рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли.
Управление группой магазинов ( 60 объектов) в направлении операционной деятельности.
Компании системе планирования Составлять оперативный план мероприятий с целью увеличения продаж продуктов Компании; Организовывать мероприятия по устранению недостатков, указанных в поступающих от потребителей
конкурентов; Вносить предложения по повышению конкурентоспособности продуктов компании и их качества; Осуществлять планирование своей работы и работы вверенного подразделения, согласно внедренной в
Проводить анализ потенциала рынка и его характеристик, клиентов и доли участия отдельных марок продукции Компании; вносить своевременные рекомендации и коррективы в имеющиеся планы продаж по результатам анализа; Составлять перспективные и текущие планы р
Компании на основе: анализа и потенциала клиентов, сильных и слабых сторон Компании и продуктов, прогнозирования потребительского спроса на продукты Компании с учетом цены и выгоды для клиентов и Компании;
Обеспечивать высокое качество предоставляемых услуг
характеристик отдельных марок продукции Компании с целью улучшения их потребительских качеств и стимулирования сбыта;
Осуществлять разработку и развитие структуры отдела продаж, управление вверенным подразделением
Подготовка и своевременное предоставление ежемесячной отчетности и планов работ
Управление процессом взаимодействия региональных структур с функциональными подразделениями Компании
Разработка и внедрение должностных инструкций и регламентов для сотрудников коммерческого блока
Подбор, утверждение и в случае необходимости, временное замещение на местах руководителей (коммерческих директоров) Сбытовых компаний
Оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж, включая руководящий состав. Участие в разработке программы мотивации и аттестации
Регулярный мониторинг рынка сбыта, командировки с целью оценки ситуации на месте как в закрепленные за сотрудником филиалы, так и по распоряжению руководства. Аудит территории (по блокам, по секторам город/регионы) и мониторинг представленности торговых м
Аналитика динамики продаж Сбытовых компаний, выработка методов повышения эффективности продаж (как по общим показателям, так и разрезе отдельных Сбытовых компаний)
Планирование и обеспечение объемов продаж отдельных Сбытовых компаний как в долгосрочном (год), так и краткосрочном (месяц) аспекте
рекламациях и претензиях, формировать позитивный опыт общения потребителей с продукцией и сервисом Компании; Осуществлять разработку предложений и рекомендаций по изменению экономических, ценовых и других
Работа в программах (1С, Битрикс 24: CRM и Телефония)
Развивать, коммуницировать, взаимодействовать с подотчетными сотрудниками
Организация работы отдела
Создание здоровой, позитивной атмосферы в офисе
Контроль выполнения основных показателей, планов продаж
Оперативное управление продажами. Контроль и коррекция целей и задач коммерческого блока Сбытовых компаний
Консультирование клиентов
Заключение договоров
Управление продажами (обеспечение выполнения планов, построение бизнес-процессов, мотивация, разработка KPI);
Формирование, развитие и управление отделом продаж;
Создание эффективной команды менеджеров отдела;
Обучение и развитие агентов, разработка бизнес-процессов, чек-листов и планов;
Разработка и систематизация мотивации сотрудников;
Осуществление организации и наставничества в проведении сделок купли-продажи элитной недвижимости, недвижимости комфорт и бизнес-класса;
Контроль эффективности использования ресурсов;
Анализ статистических, экономических показателей отдела;
Разработка стратегии продаж и развития отдельных Сбытовых компаний в годовой перспективе, определение целевых направлений
Развитие ассортиментного ряда компании
Оперативное управление отделом продаж в нескольких регионах РФ
Аналитика воронок продаж и разработка мероприятий по повышению эффективности продаж.
контроль выполнения планов
контроль работы офисов продаж и отдельных специалистов
согласование и подписание договоров
организация контроля обращений потенциальных заказчиков в каждый офис продаж
развитие сервиса и функционального удобства офисов продаж
разработка типовых документов
формирование штатной структуры департамента, формирование заявок на подбор персонала, проведение собеседований
обучение и аттестация сотрудников
участие в работе комиссии по качеству
Обеспечение выполнения плана по продажам франшиз наших проектов;
Управление командой МОП (подбор, обучение, мотивация, оценка), обеспечение их профессиональной работы, контроль выполнения плановых показателей;
Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов успешных переговоров, контроль их исполнения;
Разработка и внедрение KPI, систем мотиваций;
Ведение статистики и отчетности;
развитие и управление продажами интернет-магазина и розничным направлением (8 торговый точек на 2 города (Москва и Санкт-Петербург) с целью выполнения планов по компании
Разработка/корректировка системы мотивации сотрудников, задействованных во всей цепочке коммерческой деятельности компании
обеспечение выполнения планов по выручке онлайн и оффлайн направлений
участие в создании и развитии интернет-магазина
управление эффективностью команды менеджеров ответственных каждый за свое направление, развитие персонала, составление и обучение стандартам работы в Компании
разработка предложений по изменению мотивационной программы розницы/менеджеров интернет-магазина, акционных механик с целью увеличения объема продаж
выстраивание эффективной коммуникации с сотрудниками розницы и смежных подразделений (закупки, маркетинг)для достижения совместных результатов продаж
Создание отдела продаж с 0. Работа с входящим трафиком.
Формирование новой команды.
Разработка системы обучения, адаптации и аттестации менеджеров по продажам.
Контроль исполнения плана продаж.
Построение внутри команды культуры соревновательности и амбициозности.
Прямые продажи ключевым клиентам
Организация и управление процессами продаж в CRM системе (Bitrix24);
Планирование продаж, формирование доходной части БДР и БДДС
Организация отбора и адаптации персонала в отдел продаж
Подготовка отчетов и предложений;
Привлечение новых клиентов (развитие и выполнение плана продаж).
организация работы всех офисов продаж, включая региональные (сегодня 9 офисов). Составление и реализация краткосрочных и долгосрочных планов продаж каждого офиса
Разработка и внедрение регламентов, должностных инструкций
Расширение отдела продаж
Развитие клиентской базы
Контроль работы менеджеров по продажам
Оптимизация системы мотивации при необходимости, адаптация к текущим условиям
Управление отделом прямых продаж (B2B) Постановка планов продаж и их выполнения
Создание кадрового резерва компании
Участие в разработке систем мотивации сотрудников
Развитие продаж продуктов компании (по подписке)
Организация системы обучения персонала и тренингов
Введение в должности, сопровождение каждого сотрудника на испытательном сроке
Ведение трудовых книжек, графиков работы сотрудников, оформление отпусков, больничных листов; Оформление приема/переводов/увольнений сотрудников в соответствии с требованиями ТК России
Ведение кадрового делопроизводства
Адаптация, обучение и развитие персонала компании
Регулярное размещение объявлений по поиску персонала на открытые вакансии
Полный цикл подбора персонала для компании (размещение вакансий, интервью, собеседования)
Обучение и развитие навыков сотрудников (лично и с привлечением сторонних контрагентов)
Зона развития: Россия, Казахстан, Украина
Подготовка табелей на все подразделения, а также предварительный расчет заработной платы в Excell
Ведение переговоров с клиентами
Анализ действия конкурентов, цены, порядок и условия сбыта их продукции
Анализ информации о продажах
Контроль эффективности работы подчиненных и принятие мер по ее повышению
Расширять клиентскую базу посредством лидогенерации
Анализировать работу отдела в программе CRM и формировать отчетность перед руководством компании.
Основываясь на аналитике, разрабатывать и реализовывать планы по развитию отдела продаж.
Разрабатывать и внедрять новые мотивационные программы, стратегии по увеличению объемов продаж, увеличению конверсии.
Проводить переговоры с основными партнерами в сфере сбыта
Формировать план закупок у поставщика на текущий месяц
Контролировать своевременную отгрузку продукции клиентам
Распределять клиентов между менеджерами
Создавать правила распределения новых клиентов среди менеджеров
Помогать своим менеджерам решать поставленные задачи и закрывать сделки (возможно и лично участвовать в переговорах).
Контролировать поступления оплат
Проводить исследования, анализировать спрос на товар для понимания дальнейшей стратегии, участвовать в подготовке рекламных кампаний
Контроль выполнения ежедневных нормативов
Постановка задач Руководителям групп в региональных филиалах
Подготовка и анализ отчетности по работе групп продаж
Ведение документооборота направления
Аудиоконтроль продающих сотрудников
Контролировать выполнение регламентов и скриптов продаж и совершенствовать их.
Контролировать, обучать и совершенствовать команду менеджеров отдела продаж.
Развивать отдел (персонал и процессы) в соответствии со стратегией развития.
Обеспечивать выполнение отделом планов продаж.
Контроль выполнения плановых показателей

Какие предложения по обучению? Онлайн уроки.

Если у вас есть предложения по обучению по данной тематике, то можете написать или позвонить нам.

Семинары и тренинги

Если у вас есть предложения по семинарам или тренингам по данной теме, то можете связаться с нами.

Тренеры и преподаватели

Если у вас есть информация о преподавателей по данной тематике, то напишите нам.

Фриланс

kwork
fl
freelance

Вакансии

avito
hh.ru
superjob

Самые распространенные форматы обучения

Корпоративное обучение персонала одной компании, Вебинары онлайн, Тренинги, как формат обучения, Онлайн-обучение, Консалтинг для бизнеса, Бизнес-сессии, Коучинг и развитие личности, Учеба для тренеров и супервизия, Индивидуальная программа, Выездные тренинги и семинары, видеокурсы